Мониторинг рынка новостроек — ежемесячный анализ продаж, цен и офферов конкурентов

Рынок первичной недвижимости динамично меняется: появляются новые проекты, застройщики корректируют цены, сдвигаются сроки сдачи, а спрос реагирует на ипотечные ставки, сезонность и рекламные предложения. В таких условиях руководство девелоперской компании сталкивается с ключевой дилеммой:

- Когда повышать цены, чтобы не упустить рост рынка?
- Когда запускать акции, чтобы не «затоварить» остатками?
- Как оценить, насколько реален «перегрев» конкурентов — или это просто маркетинговый ход?

Создать прозрачный, фактографический отчёт, который:

• фиксирует реальные продажи по всем ЖК за месяц,
• отслеживает динамику цен и анализирует премию к рынку с учетом приведения к единой комплектации,
• анализирует структуру спроса по метражам, бюджетам и ассортиментным группам,
• выявляет тренды.

Каждый месяц мы проводим комплексный анализ:
- Собираем все сделки по новостройкам за отчётный период;
- Классифицируем сделки по ЖК, домам, метражу, ассортиментным и бюджетным группам;
- Собираем все прайсовые цены по новостройкам за отчётный период;
- Пересчитываем прайсовые цены и приводим их к единой комплектации;

- Сравниваем позиции застройщиков: кто лидер по выручке, кто — по объёму продаж, кто держит премию к рынку;
- Анализируем ликвидность ассортимента: какие типы квартир уходят быстрее, а какие «зависают» в остатках;
- Отслеживаем динамику рынка: кто поднял цены, кто запустил акции, какие ЖК вышли на рынок.

Весь анализ сводится в единый отчёт с визуализациями, таблицами и выводами.

Регулярный мониторинг позволяет застройщику:

• Своевременно корректировать ценовую политику;
• Оценивать свою премию к рынку и потенциал дальнейшего повышения цен;
• Планировать акции, в том числе гибко управлять акционными предложениями по различным типам ассортимента;
• Принимать решения на совещаниях и ценовых комитетах не по слухам, а по фактам, проверенным из достоверных источников.