Контекст и вызов
Группа компаний «Атмосфера» планировала использовать унифицированную квартирографию в нескольких новых проектах — такой подход позволяет оптимизировать проектирование и строительство, но несет риски: если предложение не будет соответствовать текущим рыночным предпочтениям, это может привести к «затовариванию» одинаковыми планировками и замедлению продаж. Особенно на фоне активных изменений в структуре спроса, когда застройщики по всей стране, и в Кемерово в частности, всё чаще ориентируются на малобюджетный сегмент.
Цель исследования
Оценить, насколько типовая квартирография ГК «Атмосфера» соответствует современным трендам рынка и структуре реальных продаж. Проверить, позволяет ли предложенная структура квартир эффективно конкурировать на рынке 2027–2028 годов сдачи — или требует корректировки по комнатности, метражу и целевой аудитории.
Что мы сделали
Мы провели сравнительный анализ:
- Собрали данные по структуре квартирографии новых проектов ГК «Атмосфера».
- Сопоставили её с динамикой изменения квартирографии на рынке Кемерово: от новостроек 2025 года сдачи до проектов с плановой сдачей в 2027–2028 годах.
- - Проанализировали распределение рыночных сделок по комнатности и площади, чтобы понять, какие типы квартир реально востребованы покупателями.
- Выявили расхождения между типовым предложением компании и рыночным предложением по всем категориям ассортимента.
Результаты и выводы
Анализ показал:
- Типовая квартирография ГК «Атмосфера» в целом соответствует накопленной структуре рыночных продаж, что говорит о её адекватности текущему спросу.
- Компания делает ставку на семейную аудиторию: в её проектах меньше студий и больше двухкомнатных квартир, в том числе студийного типа с увеличенной площадью. Это выгодно отличает её от конкурентов, которые всё чаще смещаются в сегмент малометражных студий (20–40 м²) для привлечения молодежи и инвесторов.
- В некоторых категориях доля в типовом предложении превышает текущий рыночный спрос. Это потребует особого внимания при ценообразовании, маркетинговой подаче и контроле темпов продаж — чтобы избежать накопления остатков.
Особенности проекта
Кейс демонстрирует, как даже при переходе на стандартизацию проектирования можно сохранить рыночную релевантность. Вместо слепого следования тренду на мини-студии, ГК «Атмосфера» выбрала более сбалансированный путь — ориентацию на покупателей с семейным бюджетом. Наш анализ подтвердил потенциал такого позиционирования и одновременно выявил «точку напряжения», где требуется гибкость. Это позволило заказчику принять взвешенное решение: сохранить ядро квартирографии, но внести точечные корректировки при запуске новых домов и ЖК.
