Портфолио
октябрь 2023 года
Разработка маркетинговой концепции девелоперского проекта
Участок под жилую застройку около 4,7 га расположен в Рудничном районе г.Кемерово. Площадка находится в самой высокой части города, с которой открываются виды на реку Томь и расположенный вблизи локации застройки крупный лесной массив "Рудничный бор".
Заказчик - группа компаний Атмосфера, г.Кемерово - поставила задачу определения целевой аудитории, квартирографии и позиционирования своего нового девелоперского проекта.
Анализ локации застройки
Анализ конкуренции в локации застройки
Оценка объема предложения на первичном рынке, уровня и форматов конкуренции в локации застройки.
Анализ вторичного рынка жилья
Оценка вторичного рынка в локации застройки, ассортимента предложения и цен на квартиры.
Подробный анализ конкурентов в районе застройки
Описание ключевых потребительских характеристик основных конкурентов, анализ их квартирографии, показателей продаж - объемов сделок, площади и выручки, средней стоимости реализованных помещений.
Анализ параметров спроса на новое жилье
Прогноз емкости рынка
SWOT-анализ участка застройки
Определение квартирографии проекта
Разработка позиционирования проекта
Рекомендации по ценообразованию проекта
Анализ вводных данных девелоперского проекта
Анализ ТЭПов проекта, архитектурно-планировочной концепции, квартирографии, особенностей локации застройки.
Анализ конкуренции в локации застройки
Определение новостроек конкурентов в локации застройки, расчет доли рынка локации в объеме предложения и объеме сделок на первичном рынке Кемерово.
Подробный анализ конкурентов в районе застройки
Описание ключевых потребительских характеристик основных конкурентов, анализ их квартирографии, показателей продаж - объемов сделок, площади и выручки, средней стоимости реализованных помещений. Расчет остатков площадей.
Выявление потребительских оценок и предпочтений
Определение лояльности жителей к своему району, готовности рассматривать новостройки для улучшения своих жилищных условий.
Определение целевой аудитории проекта
Определение ценностей ЦА
Разработка УТП девелоперского проекта
август 2023 года
Разработка маркетинговой концепции девелоперского проекта
Томская домостроительная компания (ТДСК) реализует девелоперские проекты в городах Томск, Новосибирск и Северск. В рамках своего регионального развития компания приобрела участок в Заводском р-не г.Кемерово и спроектировала на нем жилой комплекс на 48 тыс.м2 жилья.
Для вывода нового проекта на рынок и старта продаж ТДСК поставила задачу проанализировать конкурентов, определить ключевые преимущества своего ЖК, его целевую аудиторию и сформировать его маркетинговое позиционирование на рынке.
июль 2023 года
Разработка маркетинговой концепции девелоперского проекта
Участок под жилую застройку 0,85 га расположен в Ленинском районе г.Кемерово. Площадка находится в одной из самых конкурентно-насыщенных локаций города - активно застраиваемом новом микрорайоне с перспективной инфраструктурой.
Заказчиком была поставлена задача определения целевой аудитории, квартирографии, позиционирования и параметров востребованного девелоперского проекта.
Заказчик - группа компаний Атмосфера, г.Кемерово.
Анализ конкуренции в локации застройки
Оценка объема предложения на первичном рынке, уровня и форматов конкуренции в локации застройки.
Анализ вторичного рынка жилья
Оценка предложения в локации застройки, ассортимента предложения и цен на квартиры.
Подробный анализ конкурентов в районе застройки
Описание ключевых потребительских характеристик основных конкурентов, анализ их квартирографии, показателей продаж - объемов сделок, площади и выручки, средней стоимости реализованных помещений.
SWOT-анализ участка застройки
Анализ параметров спроса на новое жилье
Оценка локации экспертами рынка
Определение квартирографии проекта
Разработка позиционирования проекта
Рекомендации по ценообразованию проекта
Анализ качества и динамики лидогенерации
Оценка качества поступающих рекламных заявок, контроль динамики лидогенерации и прогноз выполнения планов по качеству и количеству лидов.
Контроль соблюдения регламента продаж
Выборочная прослушка телефонных разговоров менеджеров по продажам на первом касании с клиентами. Заполнение чек-листа и оценка соблюдения регламента продаж.
Оценка эффективности рекламных каналов
Анализ показателей рекламных источников – стоимости привлекаемых заявок, конверсии и стоимости сделки. Работа с сервисами аналитики на базе CRM и Roistat.
Анализ маркетинговых показателей
Расчет ключевых маркетинговых показателей по проектам – стоимости лида, конверсии в сделки, доле маркетинговых затрат в выручке проекта.
Прогноз маркетинговых расходов на сопровождение проекта на основе анализа ключевых маркетинговых показателей и плановых финансовых моделей девелоперских проектов.
Мониторинг репутации компании и ее проектов
Анализ цен конкурентов и динамики продаж
Выработка рекомендаций для ценообразования
с 2022 года по настоящее время
Аналитическое сопровождение девелоперских проектов ряда компаний
Группа компаний Атмосфера (г.Кемерово) и компания Камея (г.Новосибирск) реализуют жилую недвижимость, коммерцию и парковки в собственных девелоперских проектах.Для осуществления маркетинга своих продуктов компаниипривлекают партнеров, не развивая данные функции в формате штата.
Аналитическое бюро решает задачи комплексного аналитического сопровождения всех девелоперских проектов компаний и является партнером Отдела маркетинга – генерального подрядчика маркетинговых услуг для девелоперов.
сентябрь 2022 года
Оценка коммерческого потенциала девелоперского проекта
Участок под точечную жилую застройку расположен в Октябрьском районе г.Новосибирска. Площадка обладает неоднородным окружением, но при этом расположена близко к метро и современной жилой застройке.
Была поставлена задача оценки коммерческого потенциала локации застройки, а также определения квартирографии и рекомендуемых параметров востребованного девелоперского проекта.
Заказчик - девелоперская компания Камея, Новосибирск.
Анализ новостроек Октябрьского р-на Новосибирска
Оценка объема предложения на первичном рынке, уровня и форматов конкуренции в локации застройки.
Анализ вторичного рынка жилья
Оценка предложения в локации застройки, ассортимента предложения и цен на квартиры.
Анализ продаж новостроек в районе застройки
Определение ключевых параметров продаж - объемов сделок, площади и выручки, средней стоимости реализованных помещений (жилых, коммерческих, парковок).
Анализ параметров спроса на новое жилье
Оценка локации экспертами рынка
Анализ инфраструктуры и окружения участка застройки
Определение квартирографии проекта
Рекомендации по ценообразованию проекта
Рекомендации по повышению ликвидности девелоперского проекта
Маркетинговая оценка проектных решений поэтажных планов
Анализ спроса на услуги фудкорта
Опрос посетителей ТЦ "Быстромолл" и сотрудников расположенных поблизости бизнес-центров.
Выявление заинтересованности в посещении нового фудкорта, требований к его кухне и среднему чеку обеда, исследование сценариев пользования фудкортом.
Исследование покупательских предпочтений в направлениях кухни
Анализ пересечений предпочтений в кухне со стороны различных сегментов целевой аудитории.
Определение предпосылок для зонирования фудкорта и сегментирования его меню по половозрастным признакам и сценариям посещения.
Анализ конкуренции на рынке общественного питания Академгородка
Исследование всех точек общественного питания, расположенных в радиусе до 2,5 км от ТЦ "Быстромолл".
Анализ конкурентной насыщенности по форматам заведения, направлениям кухни и средним чекам. Выявление высококонкурентных и относительно свободных рыночных ниш.
Выявление и описание ключевых конкурентов
Выделение из всех точек питания ключевых конкурентов и их подробный анализ, включая площадь зала, привлекаемую аудиторию, наличие доставки, удобство локации.
Выявление технических требований франшиз общепита
Анализ требований франшиз к площади торгового зала, наличию инженерных коммуникаций и их мощностей.
Оценка предлагаемых архитекторами проектных решений
Разработка концепции размещения операторов общепита
февраль - март 2022 года
Разработка концепции наполнения фудкорта
ТЦ "Быстромолл"
ТЦ "Быстромолл" расположен в районе "Академгородок" г.Новосибирска и обладает высокой суточной посещаемостью свыше 6 тыс.чел. В торговом центре естьвыделенная зона под фудкорт, но ранее она не функционировала в полном объеме.
Управление ТЦ принимает решение обновить фудкорт - сделать современный интерьер, посадить новых операторов и привлечь дополнительный трафик посетителей. Перед командой маркетинга поставлена задача определить востребованные форматы кухни, средние чеки покупок, дать рекомендации по набору операторов.
Стадия проекта - разработка архитектурной концепции фудкорта. Прогнозный срок запуска обновленного фудкорта - 2022 год.
январь 2022 года
Оценка коммерческого потенциала земельного участка
Участок под комплексную жилую застройку 2,8 га расположен в Кировском районе г.Кемерово.
Ранее в 2016-2018гг на участке был построен один из 9 планируемых жилых домов. Застройщик столкнулся с низким спросом и проблемами в реализации части квартир.
Была поставлена задача оценки потенциала спроса в локации застройки, а также определения параметров востребованного девелоперского проекта.
Текущая стадия проекта - реконцепция и внесение корректировок в проект планировки территории. Заказчик - ООО СЗ «Партнер», входящий в группу компаний «СКС».
Анализ рынка новостроек Кемерово
Оценка объема рынка, уровня и форматов конкуренции в локации застройки.
Анализ вторичного рынка жилья
Оценка объема предложения, ассортимента и цен на квартиры в Кемерово в целом и в его отдельных административных районах.
Анализ параметров спроса на новое жилье
Оценка предпочтений потенциальных покупателей нового жилья при выборе района проживания. Готовность покупать новостройки в различных стадиях строительства.
Оценка емкости рынка в районе жилой застройки
Расчет востребованного объема жилья в Кировском районе с учетом данных потребительских исследований и статистики численности жителей.
Обзор основных конкурентов
Оценка динамики сделок основных конкурентов и их ценового позиционирования относительно первичного и вторичного рынков жилья.
Итоги экспертного опроса профессиональных участников рынка жилья
Проведение интервью и выявление мнения риэлторов о локации застройки и параметрам востребованного девелоперского проекта.
Оценка инфраструктуры в локации застройки
Обзор социальной, торговой, спортивной, транспортной и рекреационной инфраструктуры.
Сегментация ЦА и определение востребованных форматов квартир
Определение основного ядра целевой аудитории и дополнительных потребительских сегментов. Описание требуемых форматов квартир под каждый сегмент ЦА.
Определение квартирографии проекта
Рекомендации по ценообразованию проекта
Рекомендации по корректировкам генплана проекта
Рекомендации по повышению ликвидности девелоперского проекта
2021 год
Маркетинговый аудит
"Зардон-Групп"
Комплексная оценка маркетинга жилых девелоперских проектов группы компаний "Зардон", расположенных в 3-х регионах России.
Расчет ключевых показателей эффективности маркетинга и продаж - стоимости привлечения квалифицированной заявки, стоимости сделки, конверсии заявок в сделки, % соотношения рекламных расходов к выручке. Оценка показателей эффективности маркетинга с учетом стадии жизненного цикла девелоперского проекта и сложившихся в конкретном регионе среднеотраслевых нормативов. Выдача рекомендаций по типовому расчету оптимальных маркетинговых затрат.
Анализ текущих бизнес-процессов организации маркетинга и продаж, выработка рекомендаций по повышению эффективности маркетинговых функций на каждой стадии девелоперского проекта.
Анализ рекламных кампаний девелоперских проектов, медиабюджетов и структуры рекламных расходов. Выдача рекомендаций по повышению эффективности каждого из используемых рекламных каналов. Анализ SMM стратегии и выдача рекомендаций по оптимизации использования текущих площадок в целях роста известности бренда застройщика. Выдача рекомендаций по подготовке контент-плана.
Оценка используемой маркетинговой IT-инфраструктуры, выдача рекомендаций по подключению новой и повышению эффективности использования текущей инфраструктуры в целях автоматизации всего пути клиента и построения сквозной аналитики.
Исследование покупательских предпочтений
Разработка инструментария для проведения опроса потенциальных покупателей жилья и профессиональных участников рынка.
Обработка результатов исследований, разработка рекомендаций по портрету целевой аудитории и ключевым преимуществам проекта.
Определение квартирограммы проекта
Определение соотношения квартир различной комнатности и площади с учетом отстройки от конкурентов и сложившейся рыночной конъюнктуры.
Рекомендации по изменению квартирограммы на различных стадиях развития проекта и наполнения территории инфраструктурой.
Рекомендуемые проектные решения для различных классов комфортности
Разработаны рекомендации по выбору конкретных проектных решений для поэтапного повышения класса комфортности.
2021 год
Разработка маркетинговой концепции ЖК "Уютный квартал"
Реновация промышленной территории бывшего завода "Химволокно" - город Кемерово.На участке 26 га будет расположен современный жилой комплекс повышенного класса комфортности - с переменной этажностью жилых домов, прогулочным бульваром и разнообразным благоустройством.
В проекте предусмотрена социальная инфраструктура - 2 детских сада и школа. А также разнообразная коммерческая инфраструктура - от продуктовых магазинов и кафе до собственного фитнес-центра.
Стадия проекта - разработка мастер-плана и архитектурной концепции. Прогнозный срок выхода на рынок - 2022 год.
Команда проекта: девелопер СЗ "Парковый", Архитектурное бюро "Pergaev".
2021 год
Разработка маркетинговой концепции Микрорайона
малоэтажной застройки
Участок 35 га расположен в ближнем пригороде Ижевска, обладает отличными природными характеристиками и близостью развитой инфраструктуры.
Планируется создание микрорайона мультиформатной малоэтажной застройки - МКД до 5 этажей, таунхаусы и индивидуальные жилые дома. Предусматривается строительство школы, торговой инфраструктуры и создание прогулочного паркового пространства.
Стадия проекта - разработка мастер-плана, заказчик "Аэроплан", со-разработчик концепции застройки Айдар Галеев.
Анализ рынка Ижевска
Оценка объема рынка, рыночной доли девелопера, уровня и форматов конкуренции в локации застройки.
Бэнч-марк обзор
Поиск лучших практик реализации аналогичных проектов.
Определение концепции позиционирования проекта
Разработка ценностного и ценового позиционирование, определение форматов продаваемых продуктов.
Разработка схемы функционального зонирования территории
Определение целесообразных зон размещения различных форматов продуктов, коммерческой и социальной инфраструктуры, парковых пространств.
Расчет ТЭП проекта
Определение показателей продаваемых площадей, численностей жителей, объемов продаж и сроков реализации проекта.
Функциональное назначение коммерческих помещений
Рекомендации по форматам коммерции, площадям и % распределению.
Прогноз цен и темпов продаж
Прогноз цен реализации и темпов продаж по каждому типу продаваемых продуктов.
Расчет финансовых показателей проекта
Расчет NPV, IRR, периода окупаемости и индекса прибыльности проекта.
Обзор рынка и анализ конкурентов
Анализ показателей и тенденций рынка строящегося многоквартирного и индивидуального жилья Подмосковья.
Оценка объемов, динамики сделок и уровня цен ключевых конкурентов. Рекомендации собственного ценового позиционирования для каждого формата продаваемых продуктов.
Исследование покупательских предпочтений
Разработка инструментария для проведения опроса потенциальных покупателей жилья и профессиональных участников рынка.
Обработка результатов исследований, разработка рекомендаций по портрету целевой аудитории, набору востребованной инфраструктуры и ключевым преимуществам проекта.
Разработка квартирограммы проекта
Определение соотношения квартир различной комнатности и площади с учетом отстройки от конкурентов и сложившейся рыночной конъюнктуры.
Расчет продаваемых площадей таунхаусов с учетом текущей и перспективной конкурентной ситуации в локации застройки.
2021 год
Разработка маркетинговой концепции ЖК "Melody river"
Участок 27 га расположен в среднем Подмосковье в 25 км. по Киевскому шоссе от аэропорта Внуково. Участок обрамлен лесом и поймой реки Десна. В ближайшем к локации городе Апрелевка ожидается открытие станции наземного метро.
Планируется строительство 3-этажных многоквартирных многосекционных домов, 3-этажных односекционных урбан-вилл, а также таунхаусов двух типов.
В проекте предусмотрено строительство детского сада, школы, торгового центра, благоустроенного прогулочного бульвара с детскими и спортивным площадками, организованным выходом к воде.
Стадия проекта - разработка мастер-плана, исполнители - архитектурное бюро "Pergaev".
2019-2020 год
Маркетинговое сопровождение ЖИЛОго дома "PIETARI"
Жилой дом повышенного класса комфортности расположен во Всеволожске - ближнем пригороде Санкт-Петербурга. Застройщик проекта "АЕМА Девелопмент" - дочернее подразделение финской компании "AEMA".
Компания, не имея в собственном штате профильных коммерческих служб, привлекла к реализации помещений агентство недвижимости "Загородный стиль", которое выступило отделом продаж и заказчиком маркетингового сопровождения проекта.
Текущая стадия проекта - дом сдан, все помещения проданы.
Рекламное сопровождение продаж
Разработка креативов и текстов, размещение таргетированной и контекстной рекламы. Создание презентаций и промо-лендингов под коммерческие помещения и многокомнатные семейные квартиры.
Написание статей и размещение в СМИ
Подготовка текстов и согласование материала для публикации, отбор площадок для размещения, организация документооборота.
Мониторинг цен конкурентов
Обзор цен конкурентов и подготовка рекомендаций по ценообразованию на жилые и коммерческие помещения.
Администрирование сайта и групп в соц.сетях
Поддержка актуальной информации, публикация регулярных новостей на сайте и в группах социальных сетей.
Сопровождение разработки и согласования проекта планировки территории
Определение ключевых параметров застройки - требований к архитектурной концепции, квартирографии, функциональному зонированию и благоустройству.
Работа с общественностью и городскими форумами при организации публичных слушаний. PR-компания проекта по итогам утверждения ППТ.
Анализ рынка новостроек и мониторинг конкурентов
Регулярный мониторинг всех ключевых показателей рынка, уровня цен и продаж конкурентов, появления новых игроков и новых форматоров продуктов.
Разработка рекомендаций по корректировке параметров продукта, прогнозирование выручки и предоставление данных для финансового моделирования.
Разработка бизнес-плана и финансовой модели проекта
Долгосрочное планирование и финансовое моделирование показателей проекта. Разработка сценариев развития и определение целевых показателей для достижения роста инвестиционной привлекательности проекта.
Разработка квартирографии проекта
Маркетинговое обоснование проекта для получения проектного финансирования
Ценообразование и прогноз продаж
Динамическое ценообразование в целях исполнения сценариев финансовой модели проекта.
2015-2019 год
маркетинговое сопровождение микрорайона "новый город"
Территория застройки площадью 35 га в Ижевске, окруженная массивом городских лесов и речкой Подборенка, образующей два локальных водоема. Удачное сочетание богатой природной составляющей локации и близости к центру города. В шаговой доступности расположена разнообразная торговая и социальная инфраструктура.
Микрорайон "Новый город" - это квартальная застройка площадью свыше 270 тыс.м2 жилья и около 20 тыс.м2 коммерческих помещений.
Стадия проекта - ведется строительство, есть сданные дома, функционирует часть коммерческой инфраструктуры, благоустроена набережная одного из водоемов речки Подборенка.
Девелопер проекта - группа компаний "Острова", разработка архитектурно-градостроительной концепции - бюро SPEECH, разработка концепции наполнения коммерческих помещений RRG, разработка проектной документации домов-кварталов: Архитектурное ателье "Плюс", архитектурное бюро "Оса" и ряд других.
Некоторые более ранние девелоперские проекты
У вас есть вопросы? Давайте обсудим!
© 2021 Аналитическое бюро Оксаны Макаровой
— Бесплатные Сайты и CRM.